Эксперты зафиксировали рост интереса россиян к промоакциям

11 Сентября 2017

   Поведение потребителей становится рациональнее, и промоакции стали инструментом конкуренции у ритейлеров.  
   В России резко выросла доля продаж с помощью промоакций, свидетельствуют данные Nielsen (обзор Promo Pressure): в первом полугодии 2016 г. в среднем по промоакциям (в натуральном выражении) покупалось 54,5% основных товаров, за продажами которых наблюдает Nielsen, а в первом полугодии 2017 г. - 58%.
   Наибольшая доля продаж через промоакции (и скидки, и неценовые акции) - у стиральных порошков и кондиционеров для белья: 85 и 84% соответственно, пишет Nielsen. На 2-м месте - крепкий алкоголь: 74 и 69% рома и виски в супер-, гипермаркетах и магазинах "у дома" куплено по акциям. В обеих категориях, сказано в обзоре, рост показателя составил ощутимые 7-8 процентных пунктов по сравнению с первым полугодием 2016 г. И если в случае с порошками и кондиционерами сами бренды предлагали увеличивать промоактивность, то промоакции на ром и виски вызваны их высокой регулярной ценой, объясняет представитель Nielsen.
   Из-за высоких цен продажи этих категорий, в принципе, сокращаются, констатирует он.
   Спрос на информацию о ценах и промоакциях в ритейле растет, подтверждает руководитель сервиса - мобильного агрегатора промоакций "Едадил" Наталия Шагарина. За год аудитория мобильного приложения выросла на 80% до 4 млн активных пользователей в месяц. Те, кто давно следит за скидками, все больше ими интересуются, в последние полгода средний пользователь стал просматривать на 40% больше товаров со скидками, чем в 2016 г. Сильнее всего вырос интерес к скидкам на молочные, кондитерские и бакалейные товары.
   По данным "Ромира" за июнь 2017 г., 36% респондентов ищут промоакции (+10 процентных пунктов за год), 31%, как и год назад, покупают более дешевые бренды.
Аналитики и ритейлеры обращают внимание, что растущий интерес к промоакциям соседствует с восстановлением активности покупателей. Во II квартале 2017 г. число товарных категорий, на которых экономят потребители, по оценке Initiative на основе данных ADV Brand Heat Index, упало до трехлетнего минимума: 6 в товарах повседневного спроса и 1,8 в товарах длительного пользования; снизилась доля экономящих на еде, досуге, косметике и алкоголе. Не перестали потребители экономить только на самых крупных покупках - недвижимости, автомобилях и компьютерах.
   Причина высокой доли промопродаж при восстанавливающихся тратах может быть в том, что промоакции стали в первую очередь инструментом конкуренции, а не способом поддержать покупательную способность, рассуждает гендиректор "Infoline-аналитики" Михаил Бурмистров. По мере ужесточения конкуренции промопродажи становятся сложнее, ежедневные акции, глубокие скидки, "2 по цене 1" и "3 по цене 2", бонусные программы, купоны, карты лояльности и т. д. Сети конкурируют за частоту визита покупателя, доля промоакций сохраняется высокой, 30-35% в товарообороте, как у "Ленты" или сетей X5 Retil Group, а их конкуренты подтягиваются к ним, например, "Магнит".
   Высокая доля промопродаж - новая реальность, потребительское поведение надолго стало более рациональным, считает партнер Deloitte Егор Метелкин. Небольшой всплеск потребительской активности могла вызвать экономия на каких-то других тратах. А представитель Nielsen констатирует: предыдущие кризисы доказали, что люди тратят появившиеся деньги не на еду, а на отложенные покупки товаров длительного пользования.

источник:  https://www.vedomosti.ru/business/articles/2017/09/04/732129-rost-interesa-k-promoaktsiyam

Вернуться к списку